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亚马逊运营小白怎么样能快速掌握运营操作技巧

来源:途骜      2021-10-13 18:06:29     

  做亚马逊新手想要快速上手,个人觉得是实操+学习+解决问题。

  做电商的都知道目前我国的电子商务竞争力度十分激烈,所以很多卖家都开始转战国外,投身到了风险较低且利润巨大的跨境电商领域,但由于第一次接触跨境电商,很多小白都不知道如何下手。

  要想最快能上手,当然是找人带着做最快了。不过上亚马逊培训班的话那肯定得“烧钱”,所以这个根据自己的情况去衡量吧。想靠自己摸索出来,那速度肯定就会很慢。

  电商岗位要尽快上手,肯定是离不开学习的,学习平台规则、网上分享的经营策略之类的;

  其次是要有效地练习,不管是优化listing,还是优化广告投放,不能随意想到哪就做到哪,要去分析为什么要做这类优化,做了之后应该有什么表现。记录下每次练习测试的效果,整理分析什么样的情况做什么优化效果会好。下面我来说说几点我觉得重要的:

  用户定位:

  用户定位是每个做运营都需要考虑的,不管你是做哪个平台的,首先将用户分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户......做表格,进行数据分析。

  卖家可以通过数据分析出来的结果,再通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点,结合这些兴趣点去投放广告。

  产品选择:

  众所周知,选品是运营的重中之重。我们做亚马逊的都要记住一点:侵权产品不能碰!否则一经查明你就会立马被封账号,冻结资金。

  关于产品价格,需要考虑其中各种成本:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加上你想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。

  店铺运营:

  (1)Review

  亚马逊对review的管控越来越严格,近期大批大卖家被封店就是由于操控review引起的。但是我们上架一款新款,前期如果没有几个review确实是很难出单的。所以一开始最好是先降价,前期亏一点,等有了几个客观的review,可以再把价格升回来。

  (2)站内广告

  在你的产品开始有评分,站内广告中的就要马上利用起来,建议一开始先开自动广告,一周之后,把广告的报表下载下来,然后选择其中热点词和转化率好的词拉出来做手动广告。这里建立自动广告长期开着,可以定期将跑出来的不相关、高点击低转化、高曝光低转化的词和ASIN给否定掉。

  (3)Listing优化

  上架产品几周之后,你己经初步落实review和广告,特别需要跟踪查看listing的曝光量和转化率。如果转化率不好,你要考虑标题,价格,图片,卖点,问答,评价中有哪些需要改进的地方。

  (4)广告、秒杀和站外

  当你的产品开始有正常出单了,需要不断优化站内广告,参加秒杀,也可以考虑引入一些站外的资源推广:Facebook, Tiktok, Youtube等

  关于店铺运营,可以说是超级复杂了,你不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。

  想要快速上手,一定要实操,一直在网上学习,学得再好不去实操,永远不知道学到的内容对不对,所以一定要实践才能快速上手。


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