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亚马逊店铺Listing到底该怎样优化才是符合逻辑的

来源:途骜      2021-10-9 17:21:49     

  订单跌了,来差评了,排名跌了,很多亚马逊运营遇到这三种情况,首先就是想要自己的listing要不要优化下。

  listing是否优化,其实并不是基于主观的“要不要”,而是基于数据分析的基础上。

  因为不基于数据的分析而给出建议,其实是一种不负责任的图省事行为,有失严谨。所以,想要做好亚马逊,记录每天的运营数据是必须要坚持的操作,否则,我基本可以肯定:你做不好亚马逊!

亚马逊listiing该如何优化

  那优化到底该如何优化呢?

  基本就是看那几个关键的运营数字:转化率,点击率,流量,曝光等等。做好上面那几个关键数据,订单和排名就是是水到渠成的事了。

  曝光量:

  这是个让很多卖家捉摸不透的“神奇”参数。

  因为我时常看见很多卖家在群里讨论:我的曝光太低了,或者直接说出一个具体数值等等。

  其实,我想说的是:这种概括性的描述根本没有任何意义。因为这里涉及一个问题:你是如何判断“曝光”是否合格的呢?其实这些数据都是需要你计算的啊同志们!而计算的依据是你基于你想要出单的数目,其实也就是你的BSR排名,不断反推得到的。所以,别在说出一个具体数值,然后问:我的曝光是不是太低了?

  流量:

  包含自然流量和付费点击,前期没有自然流量,那就通过做广告获得,做广告也要循序渐进,别刚开始太猛,把数据做死了。

  点击率:

  影响该参数的无非就是标题,产品Review个数和星级情况,价格,主图这几个核心要素。

  转化率:

  图片是否清晰,是否突出产品卖点?产品描述是否清晰专业,QA,A+,评论如何等等。

  因为每个产品品类不同,转化率,点击率等参数都不同,以一个绝对的数值来评判是否合格实在是有失偏颇。

  最后,各位卖家们还要学会不断优化自己的广告,当然优化广告的前提也是:基于Listing的极致优化而进行的。所以,说到底,亚马逊的运营就是一环套一环,千万不要孤立的看待一个现象。因为导致这个现象的背后原因可能有很多,而你需要逐一排除并找到根本原因。

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