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亚马逊跨境电商如何运营?运营好做吗?

来源:亚马逊开店      2022-4-28 20:23:46     

  一个亚马逊店铺能不能发展壮大起来,和店铺的运营是有很大的关系的,因为运营对整个店铺的发展方向和发展方案有决策权。如果运营用错了方法、选错了方向,店铺是很难做起来的。

亚马逊跨境电商如何运营

  一、如何运营?

  1、新品破0

  产品刚上架发货过去,基本都是0评价,这里比较煎熬,我们一般可以通过上QA和直评,先丰富一下这个Listing,避免0评价的尴尬,影响转化率。

  这个时候开广告基本没太大作用,但是可以亚马逊广告配合关键词来推,起码出单要紧。如果有资源的话,可以进行适当比例的测评,注意,是适当比例。

  现在市场太混乱了,基本上那些中介测评的没几个靠谱,用多几次就会被封店,90%的测评刷单中介都是骗子,刷单之后,甚至有些还会进行威胁,这里内容太多就不展开说了。记住,只要是主动上门找上你的,就不要相信。

  2、开启PPC广告(站内广告)

  站内广告,和淘宝之类的 直通车很像,按点击付费,一般新品Acos会比较高。

  稳定之后,找到适合自己的关键词来主推。

  3、优化listing

  一条产品的生命周期,一直会伴随着listing优化,这是无止境的过程。反正也是一句话,紧跟对手,审查自己。你的产品要优化,就要知道问题出现在哪里,主要从流量和转化进行分析,流量需要从亚马逊里面的各个流量入口,哪里没做好,就从那里优化,如果有流量进来,没成交,那就是产品的信息有问题,哪怕是图片,描述,属性等各方面都要完善。

  4、站外推广(除了传统的 facebook和twitter外,也还有站外网站Slickdeals、Dealnews、Techbargain、Bensbargains等等)亚马逊的流量分成,除了站内,也有站外,站外需要自己去寻找,引流,适当站外能推进listing的发展,冲淡差评的影响,加大listing的权重。

  5、进入小爆发周期

  产品经过站内外的优化,基本处于小爆款的地步。这时候就要注意维护listing排名,防止跟卖和竞争对手来打压了。

  二、运营好做吗

  现在的亚马逊运营比以前肯定是更难做了,依旧赚钱,但门槛变得更高了。你要是还想着那种一键铺货的玩法,那可以放弃了。现在的亚马逊注重精品运营,精细选品、精细运营,非常考验运营者的水平。做亚马逊是需要投入的,如果你什么也不懂,建议先多多学习,切勿盲目操作。

  其实,从简单来看,做运营无非就是那几个步骤,上产品、做优化、做推广,然而,这些步骤看起来很寻常,但是,要做好,却不是一件容易的事情,所以说亚马逊赚钱难,但是,也很赚钱。


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