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亚马逊精铺测款都要开广告吗?测款应该如何进行?

来源:www.turno.cn      2022-1-13 17:52:21     

  我们在亚马逊开店了以后,是需要去对亚马逊店铺进行运营的,而且亚马逊商品要上传的话,都是需要去进行测款的哦,毕竟进行测款了疑惑还是有一定的好处的,那么是否需要去开广告呢?

亚马逊精铺测款都要开广告吗

  亚马逊精铺测款都要开广告吗?

  并不是的。

  亚马逊测款作为选品和运营之间的一个重要桥梁,是非常有必要的。选好的产品,如果没有经过测款,就直接发FBA大货过去开始运营的话,是非常不明智的行为。

  当然,并不是所有的卖家都会有同样的想法。一些卖家认为,我已经花费了大量的时间精细的进行了选品,那必定是抱着打造爆款的想法去的,如果还要测款,那还需要选品吗,直接做铺货,看哪款好做再做不就行了吗。

  我们不否认其他人的想法,当然,我们也不建议大家用铺货的模式去进行测款。其实,选品和测款并不冲突。

  一方面,选品只是基于平台的数据来看,但是纸面上的数据和真实的市场反馈之间的区别还是比较大的,测款也只是对选品的一种验证行为;

  另一方面,FBA模式必然导致压货,如果运营过程中销量能够跑起来并维持整体资金的相对安全,良性运转,当然非常好,但万一销量跑不起来,则会极大影响现金流的健康,造成资金紧张,如此看来,测款的动作相当于是能够尽可能的保证销量能够跑起来,尽量避免库存滞销和资金占压的情况发生。

  那么,测款应该如何进行呢?我们可以从两个维度去进行:

  第一个维度是送测,注意这里的送测并不是我们为了获得Review而进行的测评,而是为了搜集关于产品在当地市场的表现情况,也就是将我们的产品通过一些手段送给目标国家的客户,并搜集关于产品的反馈。

  第二个维度是选好品之后发少量的货到亚马逊仓库,上架之后通过开广告导入流量,来观察产品的销售情况,一般用2-3周的时间去观察,如果在这2-3周的时间内产品有持续的出单,不要求单量特别高,只要产品能够每天出单,或者偶尔一两天不出单,那么这个测款就算是成功了,之后我们可以补货或者重新建链接,加大力度去推广,这样打造爆款成功的几率比不测款直接上大货会相对提高很多。

  毕竟我们测款的环节是直接将产品放到目标市场上来分析数据,而不仅仅是纸上谈兵!当然,虽然我们只发了少量的货到亚马逊仓库,但是在listing的打造上也决不能含糊,该写的卖点,该埋的关键词,优质的图片,甚至A+都是必不可少的。


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