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拒绝铺货,开启品牌2.0时代!亚马逊2022战略重点深度解读

来源:跨境眼观察      2022-1-13 17:28:31     

  亚马逊全球开店召开中国线上跨境峰会,发布了2022年战略重点,开启下一个里程碑——共创全球品牌新格局。这也意味着亚马逊即将进入品牌2.0时代,对过去五年“布局下一代贸易链”进行了翻篇。

  此次发布的三大战略关键词分别为全球、共创、品牌,具体为:

  1.支持卖家多站点布局,实现多元化拓展;

  2.产品能力的突破,赋能卖家数字化转型;

  3.推动卖家打造全球品牌,创造长期价值。

  本文将结合亚马逊2022年三大战略,从卖家实际情况出发,分析亚马逊的品牌2.0时代。

  1

  全球化

  已开放17个站点,支持卖家多站点布局

  这一战略若正式落地,将利好多站点、多平台、多市场发展的亚马逊卖家。亚马逊表示,已向中国卖家开放17大海外站点,除了北美、欧洲、日本等成熟站点之外,东南亚的新加坡站、南亚的印度站、以及中东等地区的新兴站点都蕴含着巨大的市场潜力,现已有不少中国卖家在这些站点实现了良好的业务布局和增长。

  以亚马逊新加坡站为例,在Shopee、Lazada的强势围攻下,在2019年10月才开新加坡站的亚马逊仍然超过老牌电商Qoo10,在2021年Q3新加坡电商平台流量榜排名第三。

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  另外,亚马逊的印度站势头正猛,亚马逊是印度最大的电商平台,每月访问量达到 3.23 亿次,与沃尔玛旗下的 Flipkart形成双寡头垄断的竞争局面。

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  亚马逊印度站卖家占比也不小。根据 Marketplace Pulse 2021 年研究,在亚马逊600万第三方卖家中,印度站卖家数量占11%,排名第三。但年增速最快的为土耳其,其次是中东、澳大利亚和巴西。这些新兴站点的潜力不容忽视。

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  2

  共创

  突破产品研发能力,选品迎来数据化时代

  亚马逊在洞察卖家的需求,从大数据出发,帮助卖家选品更有创新能力,突破现有的产品研发能力。

  过去,卖家通常是遵循着“什么好卖卖什么”的爆款逻辑进行选品,选品能力成为弱项。当下,亚马逊将会为卖家提供更多数据,让其更能利用大数据进行选品创新和更新迭代,在合规化原则上提供选品策略,提升卖家选品效率,具体操作如选品指南针、动态选品推荐等。

  同时,卖家也要完善产品研发能力,从数据化中洞察出消费者需求,产品体验、设计,市场文化等。

  亚马逊与卖家的共创不仅体现于产品,还体现于物流和业务方面。

  在物流方面,面对全球化的物流挑战,亚马逊也将优化物流成本、保证物流时效、优化卖家库存,改进物流和库存管理体系。

  业务多元化方面,亚马逊还将持续为卖家提供多元化的业务模式,例如亚马逊企业购、亚马逊授权品牌、亚马逊加速器等,帮助卖家拓展新的赛道和商机。

  3

  品牌

  开创全球品牌2.0时代

  这次战略的重中之重就在于“品牌”二字,品牌打造,也不是一蹴而就的。过去五年亚马逊在布局下一代贸易链,重视“贸易”。接下来十年亚马逊将驶入新方向,开创全球品牌2.0时代。

  过去几年,亚马逊加大力度招募和扶持工厂型卖家,帮助贸易商进行出海,以及对品牌扶持较少。

  且大多数卖家们普遍认为亚马逊品牌仅是渠道品牌。根据 Tinuiti 的调查,在亚马逊上,69% 的搜索词不包含特定的品牌名称。买家的购物习惯以及亚马逊平台不扶持品牌的政策,决定了卖家就算花费了大量的精力在亚马逊上注册品牌、推广品牌,比较难从品牌的角度打入用户心智。

  2022年,亚马逊更重视品牌卖家,包括旗舰店的开设、品牌注册、品牌打造、客户互动和品牌保护等。

  针对品牌卖家不同发展阶段的特点,亚马逊也推出起跑、助力、飞跃三大计划,满足不同卖家打造品牌的需求。

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  受到去年封号潮的影响,许多“高速”发展的卖家倒下,但亚马逊合规卖家也迎来了“高质量增长”。据亚马逊调研发现,2021年,大部分卖家业务没有受到太大的影响,而在亚马逊长期合规化的环境下,如何平衡好运营成效和合规也是一大艺术。

  此外,亚马逊兼顾短期业绩,且坚持长期主义。为卖家提供涵盖品牌打造全周期的产品和服务,包括品牌形象和展示、引流和推广、品牌分析与洞察、品牌保护等多个维度。

  如亚马逊正在开发一个和Shopify类似的建站工具,这是否预示着独立站和亚马逊平台流量的互通,以及帮助卖家更好进行品牌化布局?

  这一次峰会上,亚马逊透露了很清晰的发展方向,铺货、不合规、产品力劣势的卖家,很难追上亚马逊的“新时代”。基于此,无论亚马逊卖家与否,都可以从亚马逊新策略中寻找自身定位和挖掘赛道机会点。

  加之2021亚马逊封号潮,卖家一半海水一半火焰,若卖家仍继续深耕亚马逊,就需要紧跟平台政策变化的步伐……


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