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亚马逊ACOS你知道多少?

来源:Winnie聊北美      2022-1-12 18:07:59     

  对于亚马逊站内广告而言,广告成本销售比(ACoS)的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比,决定了你对搜索词的出价方式。

  一、ACoS的含义以及计算方式

  ACoS是你的总广告支出/总销售额的值。例如,如果你的ACoS为25%,那么你每获得1美元的销售额,你的广告支出则为0.25美元(此处仅考虑广告支出)。

  二、卖家中心找ACoS

  首先你需要进入卖家中心,并在信息中心的右侧找到“ACoS”列。

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  图片来源:亚马逊

  三、如何计算“收支平衡ACoS”

  收支平衡ACoS意味着你的广告支出和你的利润率达到了一个平衡点(即净亏损/净收益为0美元)。这时你的ACoS达到了零利润和零损失的水平。

  四、如何达到目标ACoS?

  没有人希望获得零利润,因此则需要另一种称为目标ACoS(TACoS)的措施。如果你想获利,则需要将广告前利润划分到目标ACoS和目标利润率。

  五、ACoS达到平均水平或高低意味着什么?

  低ACoS意味着高利润率

  设置较低的ACoS可以作为一种策略纳入以下目标:

  •尽可能提高盈利

  •销售低转化率的产品

  •将其运用到那些不需要高可见度的产品上

  但要注意,广告预算过低也会损害产品的可见度。亚马逊PPC广告需要为关键字出价,因此过低的出价有失去竞价的风险。


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