对于亚马逊站内广告而言，广告成本销售比(ACoS)的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。

　　一、ACoS的含义以及计算方式

　　ACoS是你的总广告支出/总销售额的值。例如，如果你的ACoS为25%，那么你每获得1美元的销售额，你的广告支出则为0.25美元(此处仅考虑广告支出)。

　　二、卖家中心找ACoS

　　首先你需要进入卖家中心，并在信息中心的右侧找到“ACoS”列。

　　图片来源：亚马逊

　　三、如何计算“收支平衡ACoS”

　　收支平衡ACoS意味着你的广告支出和你的利润率达到了一个平衡点(即净亏损/净收益为0美元)。这时你的ACoS达到了零利润和零损失的水平。

　　四、如何达到目标ACoS?

　　没有人希望获得零利润，因此则需要另一种称为目标ACoS(TACoS)的措施。如果你想获利，则需要将广告前利润划分到目标ACoS和目标利润率。

　　五、ACoS达到平均水平或高低意味着什么?

　　低ACoS意味着高利润率

　　设置较低的ACoS可以作为一种策略纳入以下目标：

　　•尽可能提高盈利

　　•销售低转化率的产品

　　•将其运用到那些不需要高可见度的产品上

　　但要注意，广告预算过低也会损害产品的可见度。亚马逊PPC广告需要为关键字出价，因此过低的出价有失去竞价的风险。